防爆膜逐步地從一個(gè)陌生、新鮮的事物被廣大車(chē)主所熟悉
2012年，“變”成為汽車(chē)用品行業(yè)貫穿全年的話題，整車(chē)市場(chǎng)的變動(dòng)帶動(dòng)汽車(chē)后市場(chǎng)的變革，汽車(chē)用品企業(yè)紛紛出策應(yīng)對(duì)。都說(shuō)“變則通通則達(dá)”，為應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)汽車(chē)用品行業(yè)激烈的市場(chǎng)現(xiàn)狀，請(qǐng)問(wèn)，貴司今年做了哪些重要的事情?這些動(dòng)作對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有怎樣的作用?
劉志軍：2012年汽車(chē)后市場(chǎng)遭遇到的變革，其實(shí)跟整車(chē)市場(chǎng)息息相關(guān)。防爆膜逐步地從一個(gè)陌生、新鮮的事物被廣大車(chē)主所熟悉，所認(rèn)知。隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，車(chē)主掌握的相關(guān)知識(shí)也越來(lái)越豐富，在防爆膜產(chǎn)品的選擇上也越來(lái)越趨于理性的消費(fèi)。廣大車(chē)主不在僅僅局限于“耳聽(tīng)為虛”的產(chǎn)品性能介紹，還更傾向于“眼見(jiàn)為實(shí)”的防爆膜性能測(cè)試。我們“皇家御龍甲”防爆膜定位的是高端市場(chǎng)，這也對(duì)于我們自身提出了更高的要求。從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)，從店面形象到銷(xiāo)售人員素質(zhì)的培訓(xùn)，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上的精益求精，這也是我們“皇家御龍甲”能夠立足區(qū)域市場(chǎng)，放眼全國(guó)市場(chǎng)重要的利器。
慧聰網(wǎng)：品牌，從一個(gè)形象，日漸經(jīng)營(yíng)到轉(zhuǎn)化為價(jià)值，最后成為一個(gè)符號(hào)，從表面攻陷消費(fèi)者的心。請(qǐng)問(wèn)，你努力打造自己的品牌是怎樣的一個(gè)形象，你希望你的品牌符號(hào)傳遞跟消費(fèi)者怎樣的信息?
劉志軍：“皇家御龍甲”這個(gè)品牌，給人一種尊貴、優(yōu)質(zhì)的印象，我們推崇的品牌理念是“品質(zhì)+服務(wù)”，就是要為車(chē)主提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)。
慧聰網(wǎng)：渠道是國(guó)內(nèi)汽車(chē)用品行業(yè)內(nèi)企業(yè)重點(diǎn)編織的方面，它不僅是品牌與產(chǎn)品下沉的依托，也是終端門(mén)店接觸廠家的重要途徑。然而面對(duì)廠商直接下沉終端與電子商務(wù)市場(chǎng)的崛起，請(qǐng)問(wèn)，您認(rèn)為傳統(tǒng)代理渠道在汽車(chē)用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中所起的作用是什么?貴司所編織的渠道網(wǎng)絡(luò)又是怎樣的呢?
劉志軍：提到營(yíng)銷(xiāo)模式，每個(gè)企業(yè)會(huì)根據(jù)自身所處在的環(huán)境、階段做出不一樣的選擇。對(duì)于我們“皇家御龍甲”來(lái)說(shuō)，我們堅(jiān)持走終端服務(wù)店的模式，這樣就能夠便于我們及時(shí)地掌握市場(chǎng)的第一手訊息，及時(shí)地調(diào)整策略;直接輻射終端店，能夠有效地管理和監(jiān)控產(chǎn)品銷(xiāo)售情況與服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而能夠保證“皇家御龍甲”在車(chē)主心目中的尊貴的品質(zhì)服務(wù);再者，砍掉中間環(huán)節(jié)，削減不必要的成本開(kāi)支，直接讓利消費(fèi)者，讓更多的車(chē)主能夠享受到“皇家御龍甲”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。
慧聰網(wǎng)：2013年即將起航，新一年，我們似乎對(duì)未來(lái)寄予很多憧憬與計(jì)劃。針對(duì)今年的發(fā)展進(jìn)程，請(qǐng)問(wèn)，貴司明年要實(shí)現(xiàn)哪幾方面的跨越呢?
劉志軍：2013年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，將會(huì)是重要轉(zhuǎn)折的一年。從最初深耕于區(qū)域市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)模式、店面形象、人員管理等方面秣馬厲兵，推陳出新，我們已經(jīng)積攢了豐富的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品也得到了市場(chǎng)的考驗(yàn)，得到了車(chē)主的好評(píng)。經(jīng)過(guò)多年來(lái)的韜光養(yǎng)晦，厚積薄發(fā)，我們將會(huì)在2013年馳騁于全國(guó)防爆膜市場(chǎng)。另外，明年我們的工作重點(diǎn)還將放在傳播防爆膜相關(guān)的行業(yè)知識(shí)上，只有讓更多的車(chē)主了解防爆膜相關(guān)的知識(shí)，他們才會(huì)理性地判斷和選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我們對(duì)于“皇家御龍甲”的品質(zhì)和服務(wù)充滿(mǎn)信心，也相信車(chē)主能夠做出明智的選擇。
慧聰網(wǎng)：2012年度汽車(chē)用品行業(yè)十大評(píng)選正在20強(qiáng)角逐的激烈時(shí)期。作為行業(yè)奧斯卡評(píng)選，行業(yè)各界給予高度的關(guān)注。請(qǐng)問(wèn)，貴司積極參與行業(yè)十大評(píng)選，抱著怎樣的期望呢?
劉志軍：“皇家御龍甲”在此次汽車(chē)用品行業(yè)十大評(píng)選活動(dòng)中能夠成功地入圍“十大知名防爆隔熱膜”30強(qiáng)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一種激勵(lì)，尤其看到廣大網(wǎng)友的留言和對(duì)于我們的支持，我很感動(dòng)，感謝各界朋友的大力支持，我們也將在今后的時(shí)間里繼續(xù)努力，希望大家繼續(xù)支持“皇家御龍甲”，支持優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，謝謝。